Nieuwe zakelijke klanten voor metaal en machinebouw
Thijs Bongertman, oprichter, bijgewerkt op 6 okt 2026
Metaalbedrijven en machinebouwers verkopen aan andere maakbedrijven: machinebouwers die delen uitbesteden, de voedingsmiddelenindustrie, bouwers van voertuigen en installatiebedrijven. In het KvK-register staan met 5 of meer medewerkers 2.219 machinebouwers, 2.378 bedrijven in de voedingsmiddelenindustrie, 910 bouwers van voertuigen en transportmiddelen en 4.266 installatiebedrijven.
De branche in cijfers
Koninklijke Metaalunie, de vereniging van het mkb in de metaal, heeft meer dan 15.000 leden met samen 180.000 werknemers en 35 miljard euro omzet. Ze maken, repareren en onderhouden producten "waarmee we onder andere reizen, eten, voedsel verbouwen, transporteren en bouwen" (Metaalunie). Het CBS telde op 1 januari 2026 15.710 bedrijven in de metaalproductenindustrie en 3.585 in de machine-industrie (voorlopige cijfers, CBS StatLine 81589NED). Het CBS telt bedrijven anders dan het KvK-register, waar de aantallen verderop op deze pagina vandaan komen; vergelijk ze daarom niet één op één.
Voor toeleveranciers telt vooral dit: machinebouwers in hightech, energie en food besteden kleinere en middelgrote series "overwegend binnen Nederland uit" (ABN AMRO, 2023). De klant zit dus vaak in de eigen regio.
Wie koopt er van jou
- Machinebouwers (SBI 28). Ze besteden plaatwerk, verspaning, laswerk en samenstellingen uit. Ze kiezen leveranciers op kwaliteit, levertijd en meedenken.
- Voedingsmiddelenindustrie (SBI 10). Ze kopen roestvaststalen constructies, transportsystemen en onderhoud aan productielijnen.
- Bouwers van voertuigen en transportmiddelen (SBI 29 en 30). Opbouwers, aanhangwagenbouwers en scheepsbouw kopen onderdelen en bewerkingen in series.
- Installatiebedrijven (SBI 4321 en 4322). Ze kopen beugels, frames, leidingwerk en maatwerk voor projecten.
Hoeveel zijn er per provincie
| Provincie | Machinebouwers | Voedingsmiddelenindustrie | Bouwers van voertuigen en transportmiddelen | Installatiebedrijven |
|---|---|---|---|---|
| Nederland | 2.219 | 2.378 | 910 | 4.266 |
| Drenthe | 64 | 64 | 20 | 101 |
| Flevoland | 64 | 83 | 27 | 82 |
| Friesland | 101 | 120 | 107 | 154 |
| Gelderland | 331 | 332 | 100 | 571 |
| Groningen | 69 | 59 | 37 | 126 |
| Limburg | 120 | 155 | 34 | 225 |
| Noord-Brabant | 458 | 408 | 162 | 677 |
| Noord-Holland | 217 | 395 | 114 | 606 |
| Overijssel | 248 | 151 | 75 | 327 |
| Utrecht | 122 | 174 | 44 | 349 |
| Zeeland | 68 | 78 | 23 | 90 |
| Zuid-Holland | 348 | 348 | 153 | 938 |
De maakindustrie zit niet gelijk verdeeld. In Noord-Brabant staan 458 machinebouwers met 5 of meer medewerkers, in Utrecht 122. Kijk dus per provincie waar je klanten zitten voor je een regio kiest.
Hoe je ze benadert
- Kies één branche en een regio waar je kunt leveren. Machinebouwers binnen een uur rijden is een betere start dan de hele maakindustrie.
- Zoek de inkoper of de werkvoorbereider. Bij kleinere bedrijven beslist de eigenaar; bij grotere de inkoop of de engineering.
- Zoek een aanleiding. Vacatures voor monteurs of werkvoorbereiders, een nieuwe hal, een overname of een nieuw product in het nieuws.
- Laat zien wat je kunt. Een foto van vergelijkbaar werk, je machines en je levertijd zeggen meer dan een brochure.
- Begin met een proefopdracht. Een klein, snel geleverd onderdeel is de beste introductie bij een nieuwe klant.
Bellen naar een bv, nv, stichting of vereniging mag zonder toestemming vooraf; een eenmanszaak of vof bel je alleen met toestemming. Zie koude acquisitie.
Tel je eigen afnemers. Vul je website in: het gratis marktbeeld leest wat je maakt, stelt groepen afnemers voor en laat vijf bedrijven zien om als eerste te benaderen.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik als metaalbedrijf nieuwe klanten?
Kies één branche die bij je werk past, bijvoorbeeld machinebouwers of de voedingsmiddelenindustrie, in een regio waar je kunt leveren. Zoek per bedrijf de inkoper en een aanleiding om nu te bellen, en begin met een kleine proefopdracht.
Hoeveel machinebouwers zijn er in Nederland?
In het KvK-register staan 2.219 machinebouwers (SBI 28, hoofdvestigingen) met 5 of meer medewerkers. Het CBS, dat anders telt, kwam op 1 januari 2026 op 3.585 bedrijven in de machine-industrie (voorlopig).
Aan wie verkopen metaalbedrijven?
Vooral aan andere maakbedrijven: machinebouw, voedingsmiddelenindustrie, voertuigbouw en de bouw- en installatiesector. Metaalunie noemt producten waarmee we reizen, eten, voedsel verbouwen, transporteren en bouwen.
Bronnen
- Koninklijke Metaalunie: wie zijn we, geraadpleegd op 6 okt 2026
- CBS StatLine 81589NED: bedrijven naar bedrijfstak, geraadpleegd op 6 okt 2026
- ABN AMRO: consolidatie in de metaalbewerking (2023), geraadpleegd op 6 okt 2026