Nieuwe zakelijke klanten voor groothandels
Thijs Bongertman, oprichter, bijgewerkt op 6 okt 2026
Een groothandel verkoopt aan andere bedrijven: aan installateurs, aannemers, maakbedrijven en horeca, aan winkels en aan andere groothandels. Welke groep voor jou telt, hangt af van je assortiment. In het KvK-register staan met 5 of meer medewerkers 4.266 installatiebedrijven, 5.074 aannemers, 3.876 metaalbedrijven en 9.559 restaurants en cafés.
Aan wie een groothandel verkoopt
Het CBS omschrijft groothandel als de verkoop van goederen zonder ze te bewerken "aan de detailhandel, aan industriële en andere bedrijfsmatige gebruikers, aan andere groothandelaren of aan buitenlandse afnemers" (CBS). Je klanten zijn dus altijd bedrijven.
Op 1 januari 2026 telde het CBS 79.455 bedrijven in groothandel en handelsbemiddeling, waarvan 50.175 met één werkzaam persoon (voorlopige cijfers, CBS StatLine 81589NED). De markt bestaat dus uit veel kleine handelaren en een kleinere groep met een eigen verkoopteam. Wie geen verkoopteam heeft, moet kiezen.
De afnemers die we hebben geteld
- Installatiebedrijven (SBI 4321 en 4322). Elektrotechnische installateurs, loodgieters en installateurs van verwarming en klimaat. Ze bestellen vaak en vaak hetzelfde.
- Aannemers in woning- en utiliteitsbouw (SBI 4120). Ze kopen per project, in grote hoeveelheden, en willen levering op de bouwplaats.
- Metaalproductenindustrie (SBI 25). Maakbedrijven die materiaal, gereedschap en verbruiksartikelen inkopen.
- Restaurants en cafés (SBI 5610 en 5630). Veel kleine afnemers met korte levertijden en seizoenen.
Verkoop je iets anders, kies dan je eigen groepen. Het principe blijft: kies de branches die het vaakst en het meest bij je kopen, en tel ze.
Hoeveel zijn er per provincie
| Provincie | Installatiebedrijven | Aannemers in woning- en utiliteitsbouw | Metaalproductenindustrie | Restaurants en cafés |
|---|---|---|---|---|
| Nederland | 4.266 | 5.074 | 3.876 | 9.559 |
| Drenthe | 101 | 102 | 102 | 178 |
| Flevoland | 82 | 82 | 85 | 157 |
| Friesland | 154 | 223 | 190 | 341 |
| Gelderland | 571 | 644 | 544 | 1.085 |
| Groningen | 126 | 124 | 87 | 251 |
| Limburg | 225 | 205 | 262 | 625 |
| Noord-Brabant | 677 | 794 | 828 | 1.264 |
| Noord-Holland | 606 | 768 | 375 | 2.135 |
| Overijssel | 327 | 433 | 374 | 592 |
| Utrecht | 349 | 439 | 207 | 751 |
| Zeeland | 90 | 134 | 104 | 302 |
| Zuid-Holland | 938 | 1.042 | 637 | 1.851 |
Zo wordt een eenmalige koper een vaste afnemer
- Kies één groep in je leverregio. Bijvoorbeeld installatiebedrijven met 5 tot 50 medewerkers binnen je bezorgstraal. In Noord-Brabant zijn dat er 677 met 5 of meer medewerkers.
- Zoek wie inkoopt. Bij een klein bedrijf is dat de eigenaar, bij een groter bedrijf de inkoper of de werkvoorbereider.
- Zoek een aanleiding. Een nieuwe vestiging, groei in personeel of een groot project in het nieuws betekent meer inkoop.
- Bied iets aan wat de huidige leverancier niet doet. Levering op de bouwplaats, een vaste contactpersoon, bestellen via een app of een assortiment voor hun specialisme.
- Maak van de eerste order een afspraak. Een raamafspraak met vaste prijzen of een bestellijst houdt de klant bij je.
Bellen naar een bv, nv, stichting of vereniging mag zonder toestemming vooraf. Een eenmanszaak, vof of maatschap bel je alleen met toestemming. Let daarop: 68 procent van alle bedrijven in Nederland is een eenmanszaak (1 januari 2026, voorlopig, CBS StatLine 81588NED). Zie koude acquisitie.
Tel je eigen afnemers. Vul je website in: het gratis marktbeeld leest wat je verkoopt, stelt groepen afnemers voor en telt ze in het KvK-register.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik als groothandel nieuwe zakelijke klanten?
Kies de branches die het meest bij je kopen, tel hoeveel van die bedrijven in je leverregio zitten en benader ze met een aanleiding, zoals groei of een nieuwe vestiging. Begin met één groep en maak van de eerste order een vaste afspraak.
Aan wie verkoopt een groothandel?
Aan andere bedrijven: winkels, maakbedrijven, installateurs, aannemers, horeca, andere groothandels en afnemers in het buitenland. Een groothandel verkoopt de goederen zonder ze te bewerken.
Hoeveel groothandels zijn er in Nederland?
Op 1 januari 2026 telde het CBS 79.455 bedrijven in groothandel en handelsbemiddeling (voorlopig). Daarvan hadden er 50.175 één werkzaam persoon.
Bronnen
- CBS: branchebeschrijving groothandel (2012), geraadpleegd op 6 okt 2026
- CBS StatLine 81589NED: bedrijven naar bedrijfstak, geraadpleegd op 6 okt 2026
- CBS StatLine 81588NED: bedrijven naar grootte en rechtsvorm, geraadpleegd op 6 okt 2026
- KVK: direct marketing en regelgeving, geraadpleegd op 6 okt 2026