Nieuwe zakelijke klanten voor installatiebedrijven
Thijs Bongertman, oprichter, bijgewerkt op 6 okt 2026
De vaste zakelijke klanten van een installatiebedrijf zijn vastgoed- en VvE-beheerders, verhuurders van woningen en bedrijfspanden, aannemers en projectontwikkelaars. In het KvK-register staan er met 5 of meer medewerkers 2.299 vastgoedbeheerders, 2.941 verhuurders, 5.074 aannemers en 1.743 projectontwikkelaars. Hieronder zie je hoeveel er per provincie zijn en hoe je ze benadert.
Waar het werk zit
De installatiebranche telt 46.420 bedrijven met samen € 35,8 miljard omzet, volgens Techniek Nederland over 2024. Daarvan zijn 38.120 zelfstandigen, 7.643 kleine bedrijven (minder dan 25 werknemers) en 604 middelgrote bedrijven (25 tot 250). Bij de middelgrote bedrijven is 55 procent van het werk utiliteitsbouw: kantoren, scholen, zorg en bedrijfspanden. Over de hele branche bestaat 34 procent uit onderhoud (Techniek Nederland).
Wie dat werk uitbesteedt, is vaak niet de gebruiker van het gebouw, maar een beheerder, een eigenaar of een aannemer. Die partijen besteden het jaar na jaar uit. Daar zitten de vaste klanten.
Wie koopt er van jou
- Vastgoed- en VvE-beheerders (SBI 6832). Ze regelen onderhoud en storingen voor veel gebouwen tegelijk. Eén beheerder kan tientallen panden opleveren. Er zijn in Nederland ruim 135 duizend VvE's met samen bijna 1,6 miljoen verblijfsobjecten (CBS en Kadaster, peildatum 1 januari 2022).
- Verhuurders van woningen en bedrijfspanden (SBI 6820). Woningcorporaties en commerciële verhuurders. Ze besteden onderhoud en vervanging uit, vaak met meerjarige contracten.
- Aannemers in woning- en utiliteitsbouw (SBI 4120). Ze zoeken onderaannemers voor de installaties in hun projecten. Wie op tijd levert, krijgt het volgende project ook.
- Projectontwikkelaars (SBI 4110). Ze bepalen vroeg in een project wie de installaties ontwerpt en levert, soms via een adviesbureau.
Hoeveel zijn er per provincie
| Provincie | Vastgoed- en VvE-beheerders | Verhuurders van woningen en bedrijfspanden | Aannemers in woning- en utiliteitsbouw | Projectontwikkelaars |
|---|---|---|---|---|
| Nederland | 2.299 | 2.941 | 5.074 | 1.743 |
| Drenthe | 26 | 69 | 102 | 16 |
| Flevoland | 52 | 46 | 82 | 27 |
| Friesland | 54 | 81 | 223 | 30 |
| Gelderland | 227 | 334 | 644 | 166 |
| Groningen | 47 | 63 | 124 | 32 |
| Limburg | 123 | 186 | 205 | 66 |
| Noord-Brabant | 297 | 418 | 794 | 318 |
| Noord-Holland | 564 | 623 | 768 | 406 |
| Overijssel | 124 | 212 | 433 | 147 |
| Utrecht | 251 | 209 | 439 | 145 |
| Zeeland | 44 | 70 | 134 | 27 |
| Zuid-Holland | 485 | 618 | 1.042 | 361 |
Per provincie zijn dit groepen van tientallen tot een paar honderd bedrijven: klein genoeg om ze persoonlijk te benaderen. In Gelderland zijn het bijvoorbeeld 227 vastgoedbeheerders en 644 aannemers.
Hoe je ze benadert
- Kies één groep en één regio. Vastgoedbeheerders in je eigen provincie is een betere start dan alle groepen in heel Nederland.
- Zoek de beslisser. Bij een beheerder is dat het hoofd technisch beheer of de eigenaar; bij een aannemer de projectleider of inkoper.
- Zoek een aanleiding. Een vacature voor een technisch beheerder, een nieuw project in het nieuws of een nieuwe vestiging. Wie personeel zoekt, heeft werk liggen.
- Bel, en vertel waarom je juist hen belt. Bellen naar een bv, nv, stichting of vereniging mag zonder toestemming vooraf. Een eenmanszaak of vof bel je alleen met toestemming. Zie koude acquisitie.
- Bied iets concreets aan. Niet "wij doen alle installaties", maar "wij nemen het onderhoud van uw klimaatinstallaties over, met een vaste prijs per gebouw".
Waar je op let per groep
| Groep | Wat ze willen | Goede aanleiding |
|---|---|---|
| Vastgoed- en VvE-beheerders | Snelle storingsdienst, vaste prijzen, rapportage per gebouw | Een nieuw pand in beheer, een vacature voor technisch beheer |
| Verhuurders | Planbaar onderhoud en vervanging, verduurzaming van de voorraad | Een renovatie- of verduurzamingsplan in het nieuws |
| Aannemers | Levering op tijd, capaciteit, een vaste contactpersoon | Een nieuw project gegund, een vacature voor werkvoorbereider |
| Projectontwikkelaars | Meedenken in het ontwerp, een betrouwbare prijs | Een nieuw plan in de gemeente |
Tel je eigen segment. Vul je website in: het gratis marktbeeld stelt doelgroepen voor uit het register, telt ze en laat vijf bedrijven zien om als eerste te benaderen.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik als installatiebedrijf nieuwe zakelijke klanten?
Kies één groep opdrachtgevers, bijvoorbeeld vastgoedbeheerders in je provincie. Maak een lijst uit het KvK-register, zoek per bedrijf de beslisser en een aanleiding om nu te bellen, en volg vast op. Een vaste klant met meerdere gebouwen is meer waard dan losse opdrachten.
Hoeveel vastgoedbeheerders zijn er in Nederland?
In het KvK-register staan 2.299 bedrijven in het beheer van onroerend goed (SBI 6832) met 5 of meer medewerkers. Met kleinere bedrijven erbij zijn het er veel meer.
Mag ik vastgoedbeheerders en aannemers bellen?
Ja, als het een bv, nv, stichting of vereniging is. Een eenmanszaak, vof, cv of maatschap bel je alleen met toestemming vooraf. Voor ongevraagde e-mail is bijna altijd toestemming nodig. Zie de gids over koude acquisitie.
Bronnen
- Techniek Nederland: cijfers installatiebranche 2024, geraadpleegd op 6 okt 2026
- CBS: aantallen en kenmerken van verenigingen van eigenaren 2022, geraadpleegd op 6 okt 2026
- KVK: direct marketing en regelgeving, geraadpleegd op 6 okt 2026